在日本做AI转录，60人团队年入千万美金丨涌现NewThings

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2018年，前摩拜单车联合创始人张岩再次创业，面向日本等热门旅游市场卖翻译机。经营过程中，张岩观察到日本市场对语音转录软件的需求。

后来，疫情使翻译机生意受到挑战，张岩瞄准远程会议等新场景迅速转型成立Notta，并抓住线上会议量激增的窗口期积累用户。

这款名称源自日语“Note”谐音的AI转录应用，背后研发公司其实是位于深圳的”思维巡航”。该公司主营海外AI会议工具开发，已服务微软、普华永道等4000余家企业。

Notta主攻日本市场的决策来自张岩的洞察：当地用户付费意愿媲美美国，但竞争强度更低。

在壁垒不算高的会议效率业务领域，Notta验证了“小众赛道+极致本地化”出海策略的可行性，还因此拿到了包括高瓴创投在内的融资。

选对市场与时机

Notta的成绩，基于它对入场赛道、时机，以及目标市场的准确决策。

2019年，Notta在日本展开业务。彼时，日本缺少高品质的To C语音转录产品。

当时，日本本土公司的To B基因比较重，较少本土企业面向C端研发转写工具；而非日本本土企业，对日本市场的关注较少。

布局够早，让Notta占得先发优势。AI会议转录这个大企业“看不上”的小众赛道，也让Notta避免了更多竞争。

从投资方线性资本Bolt团队对Notta创始人张岩的采访来看，做出上述决策并非偶然。

张岩较为知名的身份是摩拜单车联合创始人。他本科学习计算机工程专业，2006年大学毕业后在一家互联网广告公司工作做与SaaS类似的产品，此后任职百度、滴滴、思必驰等企业。

2018年，离开摩拜的张岩再次创业，打算面向出海市场做翻译机。这款产品本来在美国众筹，却意外地在日本卖得很好，并借此发展了日本代理商。同时，张岩观察到日本市场上的语音转录产品存在准确率低，用户体验和UI设计不佳等问题。

后来新冠疫情阻碍了跨境差旅，张岩在日本的翻译机生意遇到挑战。于是公司迅速转型成立Notta，从语音转录的痛点切入软件市场。

“转折点”出现于2020年7月，在企业没有任何主动宣传的情况下，朝日新闻电视报道了Notta，这带来了一波巨大流量。此后，Notta踩中疫情期间线上会议激增的节奏，用户量继续提升。

到2024年8月，已经有4000家企业使用Notta，用户总数超过500万，C端的日本用户占比超过75%。

尽管最初定位C端市场，但在运营中，Notta团队发现用户列表中很多是企业用户的邮箱后缀。这表明产品已经在被企业使用。他们有更复杂的需求，比如权限管理、安全管理等。

于是Notta推出了企业版，第一笔企业订单来自日本的一家建筑咨询公司，金额大约在5万美元。

目前，Notta免费用户可获得每月120分钟转写时长，每次可转写时长为3分钟之内。基础付费版价格为1980日元/月（约合人民币100元/月），包括每月1800分钟转写，每次转写时间长达5小时，每月100次AI摘要生成。

企业版用户费用为4180日元/月（约合人民币208元/月），可获得无限转写时间，及无限AI摘要。

软件之外，Notta也推出卡片式录音设备。

极致本地化

从产品而言，Notta拥有一系列优点，包括稳定丝滑的文件导入、实时转写、翻译、AI摘要等功能。

△Notta将一个日语视频转录成文本后，用中文进行内容总结与章节整理，图片：作者截图

这其中包括一系列贴合日本用户习惯的产品设计，例如界面清爽简洁，支持嵌入 Google Chrome、Zoom、微软Teams等日本常用的在线会议工具。

值得注意的是，Notta的本地化还包括推广、运营等一系列细节，这减少了它的“异国感”。

比如提供完善的日语页面、采用日元计价方式，让产品在第一印象上就显得像一个日本本土应用。此外，企业还聘用美籍日裔COO，突出本地团队的形象展示。

在营造本地化企业形象上，Notta在日本市场还讲述过帮助聋哑人沟通的故事——聋哑人可以通过Notta横屏功能看到别人在说什么。这让日本用户对 Notta 形成了“有调性”的印象。

对于海外用户关心度较高的安全问题，Notta也披露其严格遵循GDPR和日本个人信息保护法。官网展示其ISO 27001、SOC 2等国际认证，并承诺用户数据将不用于模型训练且保存时间不超过30天，以确保用户数据保护合规及运行透明性。

恰当的团队体量也是Notta作为小型AI公司出海的成功经验。团队保持“小而美”规模，主张快速实现早期的产品市场契合（PMF），确保正向现金流。

创始人张岩此前在采访中透露，Notta在达到100万美元营收时，团队有30人；ARR近千万美元时，团队也只增加到60多人。要避免急于追求快速增长。

下一步，Notta的目标是进入美国市场。

*头图来自企业官网媒体包“Notta”介绍视频截图

封面来源｜企业官网

文章来自公众号“智能涌现”，作者“富充”