Gamma创始人首次公开：如何在2年内做到 $50M ARR

近日，Gamma 创始人 Grant Lee 首次公开了公司的真实营收数据：

月经常性收入（MRR）已达到 480 万美元，折算年经常性收入（ARR）超过 5000 万美元。

这是他们在不到两年的时间里，从零增长到盈利性规模的成果。

在创业圈，这是极少数创始人愿意披露的真实数据，因此格外引人关注。

在对外分享中， Grant强调：这套增长方法的核心，是 Influencer Marketing。

品牌建设、用户测试和 Dogfooding 则为其提供了坚实的支撑。

01｜Influencer Marketing：增长飞轮的发动机

Gamma 的经验表明，影响者营销并不是简单的“找博主带货”。它遵循一个明确规律：90% 的传播效果，来自那 10% 的爆款内容。

他们指出，大多数初创企业在这件事上都会踩三大坑：

1. 预算太小 —— 永远没有机会跑出爆款；
2. 过度挑剔 —— 对创作者和信息要求过度一致，导致缺乏足够的实验量；
3. 周期太短 —— 投放一两周没见效果就放弃。

Gamma 的做法是：

• 每月投入至少 $1–2 万美金，并承诺坚持 6 个月以上；
• 全平台测试，覆盖 TikTok、Instagram、X、LinkedIn；
• 将所有成功案例汇编成“爆款手册”，形成可复制的“爆款流水线”。

在 Grant 看来，Influencer Marketing 是复利游戏：只要投入足够多次实验，总会出现爆款，而一旦爆款出现，就能带来超越广告的指数级增长。

02｜品牌：为 Influencer 提供燃料

Grant 还发现，很多公司在 Influencer 营销上效果不佳，真正的原因并非创作者不行，而是品牌底子太弱。

他们曾经因为品牌定位不清晰，被迫进行一次昂贵的品牌重塑。事后证明，这一步极其关键——品牌就是 Influencer 的燃料。

Gamma 的打法是：

• 优先打磨品牌与核心价值，让创作者在传播时能讲出一致的故事；
• 大胆测试创意，把原本计划的测试量级扩大 10 倍；
• 一旦发现用户强烈共鸣的用例，就围绕它建立完整的营销漏斗，保证从广告到落地页、Onboarding 全链条信息一致。

最终，Influencer 的内容不再是“单点广告”，而是品牌故事的延伸。

03｜用户测试：让 Influencer 的流量转得动

如果产品体验不过关，再强的流量入口也会被浪费。

Gamma 的解决方案是：在每次上线前，进行大量用户测试。

他们会在 Voicepanel、Usertesting 等平台招募普通职场用户，给他们简陋原型，几乎不提供说明，直接观察他们的真实反应。

通过“边操作边说”的录屏，他们能迅速发现：哪些地方让用户困惑，哪些文案让用户停顿，哪些流程造成卡点。

Grant 指出，用户测试是保证 Influencer 流量能够沉淀为真实用户的关键。

这一步虽不华丽，却直接决定了流量能否转化为 MRR。

04｜Dogfooding：用内部自测找到真正的 100 倍产品

除了外部测试，Gamma 还有一条铁律：团队必须自己用到离不开。

在早期，他们同时推进过两个产品方向：

• 虚拟办公室，复刻线下的交流感；
• 全新幻灯片工具，从零重构 PowerPoint。

团队被要求半年内必须强制使用这两个产品，结果一目了然：

• 虚拟办公室永远无法替代现实中的存在感；
• 幻灯片工具的潜力远超现有替代方案。

于是，Gamma 果断放弃前者，全力投入后者，最终打磨出一个能被 Influencer 大规模传播、能真正解决用户痛点的产品。

创始人坦言：Dogfooding 就像照妖镜，会揭示产品是否足够强大。

05｜从真实 MRR 出发的增长飞轮

如今，Gamma 的真实财务数据摆在眼前：MRR 480 万美元，ARR 超过 5000 万美元。

这不是纸面上的“虚拟估算”，而是每月真实可验证的现金流。

回顾历程，可以看到一个清晰的增长飞轮：

1. 通过 Dogfooding 和 用户测试，确保产品比替代品好 100 倍；
2. 通过 品牌建设，让产品价值清晰传递；
3. 最终由 Influencer Marketing 把故事放大，复制爆款，形成口碑与营收的加速循环。

在 0–10M ARR 阶段，Gamma 凭借口碑打下基础；

在 10–50M ARR 阶段，Influencer、Affiliate 和 Referral 则成为新的增长发动机。

Grant 强调：这次之所以选择公开真实的 MRR 数据，是为了让创业者看到：

盈利性的高速增长并不是神话，而是可以被验证、被复制的执行结果。

06｜我们的观点

我们也认同这一观点。在 Cubo Group 过往数百个案例的实践中显示，Influencer Marketing 已经成为新一代 GTM（Go-To-Market）战略的核心引擎：它不再是简单的广告投放，而是一个能够驱动品牌叙事、放大口碑效应、形成增长飞轮的长期资产。

Influencer Marketing 不只是一个获客渠道，而是可以被系统化、规模化的 GTM 增长飞轮。

我们的策略包括：

• 矩阵化投放 —— 不依赖单一大号，而是通过数百位中腰部创作者形成覆盖面，让“试错”更快，爆款更容易出现。
• 爆款复用机制 —— 对每一个跑出的内容进行数据拆解，形成“爆款手册”，让创作者群体能够快速复刻成功角度。
• 品牌共创 —— 将品牌方纳入创作环节，把 Influencer 视为“内容实验室”，让品牌和创作者共同迭代最适合的叙事角度。

在我们看来，Influencer Marketing 既能带来即时的用户转化，又能沉淀为长期的品牌心智，帮助初创企业在全球范围内跑出更高的增长确定性。

文章来自于“矩阵魔方AI出海”，作者“矩阵魔方AI出海”。