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这个男孩，叫何佳坤。
是一个我觉得AI时代，一个巨大的缩影。
00后，应届毕业生，体育专业，普通男大，高考英语50分，用AI做外贸，两年破了3000万营收。
这些看着极度反差的词，就这样，堆在这个看着很憨厚的何佳坤的身上。
我之所以认识他知道他，是因为前天晚上，可能是我录了人生中收货最大但是也是最累的一次活动，甚至都不能说是活动，应该是综艺，从下午4点半到晚上12点，录了将近8个小时。
这个活动就是阿里国际站的真牛奖，老粉可能都知道，我非常的关注AI在外贸领域的运用，毕竟这是跟钱最近的行业，而真牛奖，就是阿里国际站一年一度最大的外贸活动，戏称外贸春晚，我也非常荣幸的受邀作为嘉宾前去观礼。
而真牛奖呢，跟我参加过所有的AI活动，都特娘的不一样。
全场跟奇葩说一样，16个商家选手，4个辩题，激情辩论了好几个小时，我放一段我拍的视频，你就知道现场有多刺激了。
而何佳坤，就是其中的一个辩手。
他可能是让我印象最深刻的选手之一，而且完全可以说，是外贸这个领域，AI时代的原住民。
所以在活动结束之后，已经快12点了，我又拖着阿里国际站的朋友，单独找他，又聊了一会，做了一个小小的专访。
但是我之所以想把他的故事写下来，是因为我真的看到了一个这个时代，年轻人的缩影，非常合适的运用了一个AI的特性，从而在这个时代逆流而上，弯道超车，拿到了很棒的生意结果。
这个AI的特性，叫做。
抹平文化差异，天下大同。
对，很多人可能都忘了，AI最牛逼的能力，不止在于内容生成。
还有消灭所有文化差异，让不同国家、不同语言、不同文化背景的人，第一次能真正的平等沟通。
这也就是为什么，我想写何佳坤的故事，因为他做的是外贸，而外贸这事，是扎根中国，辐射全球，你可能会遇到德国买家、美国买家、印尼买家，甚至还有可能你没有听过的摩尔多瓦。
但何佳坤的高考英语才50分，而且，我自己一直有一个很羞耻的事情，就是我的英语高考分数，甚至比何佳坤还要低。。。
虽然我经常装逼的说，中文才是全世界最屌的语言给自己找理由，但老实讲，这种分数，肯定不是什么值得骄傲的事，但是现在，我这样的人，也有能力读英语论文，看日本网站，跟法国人对等交流。
这事，搁以前，我们敢想吗？
所以，我想把何佳坤的故事和我跟他聊的，都写下来，想让大家看看，他的经验，和他领域的故事。
三人行，必有我师。
那就，开始吧。
何佳坤，出生在河南新乡获嘉的一个村子。
村里大部分人，是你能想象到的那种生活方式。种地，打零工，过年杀猪，农忙的时候整村人都不在家，只有狗在大门口晒太阳。
但他爸有点不一样。
他爸早年跟着别人进城打工，学了车床，回家之后借了点钱，在村里搞了一个作坊，几台旧车床，几盏摇头灯，一年四季都是轰隆轰隆的金属声。
那时候，何佳坤还是个小孩。
他干得最多的一件事，就是搬东西，把一箱一箱沉得要命的零件，从地上抬起来，塞进破旧的三轮车，还有后来他爸买的那辆拖拉机上。
那段时间，他对挣钱这两个字的体感，就是两个词。
脏，和累。
后来呢，高中那几年，他开始变成体育生。
专项是跳远，后来上大学，主修篮球，副项游泳。
大学去了郑州，他读的是体育学院，但学校本身挂的是商学院的牌子，这件事也算命运给他埋的一个伏笔。
刚上大一那会，他是很典型的I人。
内向，跟女生说话会脸红，他那时候最清晰的感觉跟我现在差不多，就是，人太多的场合，自己只想找个角落静静的待着。
结果有一天，一个比他大好多岁的学长在军训间隙跟他说了一句话。
“你得想想，你大学四年要干啥。要不然一晃就过去了。”
这句话算是点醒了他，他回寝室翻来覆去没睡着。
第二天醒来，他就做了人生里一个很重要的决定。
既然不知道以后干啥，那先学会怎么赚一块钱。
于是他开了一个宿舍小卖部。
你能想象到的那些东西，矿泉水，泡面，辣条，纸巾，充电线，他全都卖。后来业务扩大，也开始卖卖电话卡，推广驾校。
那时候，各种运营商、驾校、培训机构，都想往校园里挤，他们不认识学生，于是就需要一个学生中间人。
何佳坤就成了那个中间人。
他拉了一个外向的同学，去讲课、跑班、拉人加群，自己在背后算账，分成，统计每个宿舍的订单数，慢慢地，他发现一个特别好玩的现象。
只要敢开口，敢上讲台，敢在群里刷屏，就会有人愿意掏钱。
“销售”，这个以前让他觉得有点油腻的词，突然变得顺眼了起来。
而他在这个过程中，硬生生把自己从一个I人，掰成了一个可以随时切换的伪E人，跟我现在的状态也非常的像。
大一大二那两年，他基本没怎么按正常大学生的节奏过过。
靠着这堆所谓的“乱七八糟”的活，他在学校里赚到了自己人生里的第一桶金，准确说，是第一桶小金。
那是他第一次确认一件事。
原来不用去工地搬砖，不用进工厂拧螺丝，也可以靠自己的脑子和嘴，把钱赚出来。
后来到了大三，他面临一个必须做选择的点。
再过一年就要毕业了。
继续在校园里卖卡、卖驾校、搞地推，这条路他可以走得很熟，但他自己也清楚，这事毕业之后根本扩不出去。
那天他躺在寝室上铺，想了很久，他突然冒出一个想法。
“如果我能把东西卖到国外，是不是比我爸每年去要账，强一点？”
家里的小工厂，做的是机加工配件，那玩意对技术要求高，对行业理解要求更高。
而且他也没兴趣，也看不太懂。
但他有一条路，是自己从小就混熟的。
体育。
从初中到大学，七年的体育专业，让他对所有跟运动有关的东西都很敏感。
球，哑铃，跑步机，户外健身器材，他能一眼看出好坏。
那一刻，他脑子里那根线突然接上了。
“内贸这么卷，那我干脆不要在国内抢，直接把体育用品卖到国外去。”
2023年1月，他跑去工商局，注册了一家贸易公司。
真正开始搞外贸，是2023年5月。
他在学校申请了一个创业办公室，团队配置也极其浪漫，他，和他的女朋友。
因为做外贸，你大概率逃不过阿里国际站，那时候，他们开通了阿里巴巴国际站的店铺，选定品类叫体育用品。
具体卖什么呢？一开始其实也不太清楚，所以他干脆采取一个粗暴方法。把他在健身房和球场上见过的所有东西，都先过一遍。
哑铃，杠铃片，瑜伽垫，足球，排球，户外健身器械，全上了再说。
第一次有美国客户发消息进来，是在6月23号。
对方要定制一批杠铃片，金额286美金。
对很多老外贸来说，这个单子小得不值一提，但对当时那个刚开店一个多月的何佳坤来说，这是他的开天辟地第一单。
他超级兴奋，一边问工厂能不能做LOGO，一边核算成本和运费。
结果工厂说，量太小，不想接，他软磨硬泡，人家还是摇头，于是他又去找第二家工厂。
第二家愿意干，不过提出了一个条件，模具费要另外加，他想了想，咬咬牙，自己掏，因为他觉得，这个客人以后肯定会复购，模具算是投资。
运费那块，他完全是懵的。
货代报了一个每公斤运费，他没算纸箱和托盘的重量，直接按这个数字往上加了一点，就报给了客户，客户看了一眼，没还价，直接付了钱。
货发出去之后，货代电话打过来，说超重，之前的价格不够。
结果算来算去，这单他不仅没赚，还亏了300块钱。
但是他反而很开心，他说
“这说明我东西能卖得出去啊。”
那是他第一次有了一个非常具体的感受。
原来我在学校里，拿着电脑，敲一段英文，就可以让一块中国制造的铁片卖到美国去。
如果故事只走到这里，其实已经挺励志了。
体育生，大学创业，从小镇跑到郑州，再到全球，把外贸这条路一点点踩出来。
但真正让我觉得这人是 AI 时代原住民的，是他后面那一块。
他高考英语50分。
这件事他一点不避讳，甚至有一点自黑的快乐。
在传统外贸时代，这种英语水平，几乎是被淘汰在门外的。
老一辈外贸人，吃这碗饭，一大半靠经验，一小半靠语感。
看邮件，看客户问句的语气，靠上下文猜对方到底想说啥，他们也会用翻译软件，但翻出来大概率是一些蹩脚的句子，还是得靠脑子猜。
而且，很多订单本身就不是英语，是阿拉伯语，西班牙语，葡萄牙语，俄语等等等，这种语言你去用传统的翻译软件，你会发现，要多抽象有多抽象。
但，AI时代来了。
一个体育生，从河南新乡的村子里出来，跑到郑州，通过大学孵化器开了个小公司，手里握着几万块启动资金。
他要面对的，是来自 200 多个国家、几十种语言的人。
在过去，这几乎是一个不可能的题。
而现在，成为了可能。
有一个典型案例，是让他第一次真正接受了AI，觉得AI这玩意，实在太牛逼了。
就是有一天公司里有个女业务员遇到了一个比较棘手的售后，客户有点生气，她慌慌张张地去找何佳坤。
他很忙，实在没空，于是说了一句。
“我现在抽不开身，你先拿AI试试，看它怎么说。”
晚上忙完，他突然想起这件事，回头去问那个女孩：
“那个售后咋样了？”
女孩子说：“不用了，我处理好了。”
他愣了一下，“你怎么处理的？”
她截了一个聊天记录给他看。
AI 帮她写了一大段英语小作文。
把整个售后的来龙去脉理得非常清楚。
先是诚恳道歉，再说明问题原因，然后一条一条给出解决方案，还提前帮客户把可能产生的疑虑全堵住了。
语气不卑不亢，措辞专业，完全不像一个刚毕业没多久的女孩子能写出来的东西。
客户看完，只回了一个“thank you”，然后加了一句大概意思就是：“我理解你们的诚意，这次就算了”。
那一瞬间，他有点懵。
“同样一个售后，我可能也就写一段大白话用翻译软件解释清楚，但AI写的这个东西，明显比我的版本高级。”
他当场把这段话发在内部群里，说以后大家遇到售后，先别头铁，先问 AI。
从那之后，他开始系统性地把AI塞进自己公司所有能塞的角落。
业务聊天，先丢给AI做翻译和润色。
售后纠纷，让AI看完所有聊天记录，提炼出问题、责任、诉求，再帮忙写外语邮件。
要写合同条款，先让AI给一版样稿，再自己改。
在翻译这块，AI真的是直接把门槛砸烂了。
以前客户说一大段阿拉伯语，或者夹杂着各种缩写的西班牙语。
你丢进普通翻译软件，大概率得到一个读完不知道哪里不对，但就是怪怪的的中文。
现在他的做法非常简单。
截屏，把整段对话扔给大模型。加一句：“帮我翻译成白话一点的中文，再给我几句可能的回复方案。”
AI 会先告诉他，对方到底在说什么，是在抱怨质量，是在问交期，还是在犹豫运费。
然后再给出几套不同语气的回复范本，有偏严谨的商务，有偏轻松的朋友口吻。
他再结合自己的判断，挑一条或者混合几条发给客户。
这个点非常的重要。
第一，他终于能真的听懂阿拉伯人、墨西哥人、秘鲁人、德国人等等这些外国人话里话外的意思，他们想干嘛，而不是靠猜。
第二，他能用对方的方式说话。
就比如说你是中国人，看到一个外国人给你发消息，里面的中文不是机翻式的“你好吗，我非常高兴和你做生意”，而是“哥，我看你这个价位可以再聊聊”，你会是什么感受。
亲切，和松弛。
他在业务里就是这么干的。
靠AI做翻译，再靠自己的判断去选合适的语气。
然后他突然发现一个很有意思的现象。
自己的英语不好，反而在某些时候成了优势。
线下见客户的时候，他会老老实实打开有道翻译，同声传译开着，对方一说英语，他就怼着手机听，实在听不懂的，就让客户帮忙打字，再把整段扔给AI翻。
翻完以后，他看着中文，脑子里过一遍，再让AI帮他生成一段英语，照着念或者拿给客户看。
这种操作在很多人眼里可能有点丢脸，但他一点不避讳。
有一次，有个欧洲客户开玩笑问他，“你英语这么差，怎么敢做外贸的？”
他说，“那你阿拉伯语会吗？”
对方愣了两秒，笑出来。
而且，越聊，他越发现客户对他的不那么流利，反而有一种微妙的好感。
因为在很多老外的认知里，英文说得特别溜、术语特别熟的人，大概率是职业业务员或者贸易公司，背后到底有没有工厂资源，得打个问号。
但一个英文磕磕绊绊的人，敢往前冲，说自己可以搞定供应链，那大多数情况，是跟工厂关系很深的人，甚至就是自己的老板。
“他们反而更放心，觉得我不会在中间耍太多花样。”
这话听起来有点好笑，但在B端世界里，真的是非常现实的心理。
在这整个过程里，AI的角色有点像一个隐形队友。
前期线上沟通，全靠AI帮忙润色、翻译，让两个人在语言上站到同一个高度。
后面线下见面，靠各种共同爱好和真诚拉近距离，靠一趟一趟车程，让彼此从合作伙伴变成了哥们。
甚至在招聘上，他也把AI玩出了花。
招人之前，他先把自己公司需要的人才画像丢给AI，让它帮忙出一套面试题。
面完之后，他会把整个录音丢给AI，让它评价这个人是不是更偏E人，适不适合做销售，是不是有潜力。
他自己也会看，最终决定权永远在他手上。
但这个AI HR，已经帮他筛掉了一大批不合适的人。
除了翻译、售后、招聘，AI 在他业务里的存在感还无处不在。
上新产品的时候，原来他一个人写详情页，要耗掉半天时间。
现在，运营把一张白底图丢给阿里国际站的AI生意助手，让它自动识别类目，生成标题、关键词、卖点、详情描述，顺带翻译成几种语言。
刚开始做国际站的时候，他上一个品，需要八个小时。
现在，有了 AI，他一个小时可以上三十个。
而封面点击率，更是从0点几，涨到了4点多。
甚至合规这块，他也完全交给 AI。
跨境贸易里，最让人睡不着觉的一件事，是侵权，以前很多卖家觉得只要不碰大牌LOGO，就没事，但是现在各种外观、图案、文案都有可能踩红线。
阿里国际站的那个AI生意助手里，有一个风险顾问。
每天会自动扫一遍他店铺里的产品，哪一个图案有侵权风险，哪一个关键词可能触发侵权，都会提前给警告。
“这个产品疑似侵权，请尽快下架。”
他每天早上第一件事，就是打开那个面板，看今天有没有报警，有，就下架，或者改图。
你可以说这是懒，但这也是小公司活下去的基本功。
还有我之前写过的OKKI的AI客群，帮他做的一件事，是把所有正在谈的客户，分层标出来。
哪些是已经发了PI但是没付款的，哪些是潜在客户，哪些是有谈单卡点的，AI 会一条一条给他列出来，甚至把卡点用一句话总结出来。
2023年，三个半人，一年做500万。
2024年，三个人，做了1500万。
2025年，十个人，朝着3000万去冲。
这就是AI时代，外贸原住民的速度。
他也很实在地承认，如果没有AI，他最多也就把公司守在去年的水平。
AI 这个词，对我们这代的很多人来说，一开始是恐惧，是焦虑，是会不会把我的工作抢走。
但对像何佳坤这样的人来说，AI是他们出生之后第一次遇到的一个真正意义上的杠杆。
当然，也是我的杠杆。
你可以说，他是一个“被AI放大的体育生。
也可以说，他是一个很努力抓住时代赠送的那只手的人。
但我更喜欢的说法是。
他是天下大同这四个字的一个小小注脚。
英语50分的体育生，在阿里国际站上，用AI和一台电脑，把东西卖到了六十多个国家。
他可以和德国人聊家装，和英国人聊宠物，和非洲人聊健身器材，和南美人聊足球。
他可以用不太标准的口音，说着“thank you my friend”，也可以在后台用中文，跟AI商量下一封邮件该怎么写。
语言还在，但那种语言背后的不平等，正在一点点被抹平掉。
我写出他的故事，不是所有人都要变成何佳坤。
这个世界也不需要每个年轻人都去做外贸，要赚三千万才算成功。
只是我觉得，你可以不懂编码，不懂金融，不懂宏大叙事。
你只需要知道，你现在手边多了一块以前没有的拼图。
这个拼图，叫AI。
你可以用它做翻译，做客服，做图，做营销，做HR，做风控。
你可以用它帮你从零开始摸一个新行业，帮你把一个小小的兴趣爱好，踩在更大的地图上。
过去，我写刘世奇，是想让你看到，在AI加持下，一个工厂二代怎么从开模具赔钱跑到丑拖鞋年销三千万。
我写何佳坤，是想让你看到，一个体育生，一个村里出来的孩子，怎么用 AI 和很扎实的努力，把自己从村口小作坊的儿子，变成成了全球60多个国家的供应商。
这俩人加在一起，就是AI时代外贸年轻人的，双重缩影。
AI。
外贸。
天下大同。
那些看上去遥远的词。
也许。
已经没有你想象得那么远了。
文章来自于“数字生命卡兹克”，作者 “卡兹克”。
