VC锚定AI社区生态，SeaArt完成超亿元B轮融资

近日，全球化AI互动娱乐平台海艺（SeaArt）宣布完成超亿元B轮融资。本轮融资由视觉中国、华盖创赢、祥峰投资联合领投，广发信德、天投资本、川创投、广州合伟永晟跟投。此前海艺曾获阿里、腾讯、招银国际、钟鼎资本、Actoz、上海人工智能产业系列基金、和溋资本等知名产业基金和财务投资机构加持。

在AI应用投融资明显降温的背景下，这笔融资本身就足够引人关注，但更值得注意的是视觉中国以领投方身份入局。

过去几年，生成式AI与版权机构更多时候站在讨论的两端：一边是AI内容快速爆发，一边是版权保护不断升级。

如今，一家头部视觉版权平台选择重仓一家AI原生内容社区，这一变化本身就释放出一个值得关注的行业信号——资本正在重新评估AI应用的长期价值。

从聊天助手、AI绘画到AI视频，再到Agent，过去两年，大量产品涌现，有快速爆发也有残酷的淘汰。用户规模、下载量、DAU曾是资本判断项目最重要的指标，“算力补贴换增长”是标准动作。

但“规模神话”在AI领域失效了，市场开始重新追问一个问题：AI应用真正的护城河究竟是什么？

海艺的融资恰好发生在这一节点，它更像是资本对AI应用价值重估的一次缩影。

AI内容平台，出现新的估值锚点

过去一年，一个越来越明显的趋势正在出现：单点AI产品越来越容易被平台能力吸收。

无论是OpenAI 关停Sora把能力收回ChatGPT，还是各大模型厂商不断扩展原生能力边界，都意味着，模型能力正在快速普惠，功能创新带来的窗口期越来越短。

对于AI应用来说，一个新功能能够建立的竞争优势，正在以月甚至以周为单位缩短。这意味着，工具仍然重要，但已经越来越难成为一家公司的长期壁垒。

市场开始寻找另一种更难复制的价值。答案开始从工具本身，转向内容资产、创作者生态和用户关系。

海艺的发展路径，正是围绕这一逻辑展开。

过去三年，SeaArt并没有停留在一款AI绘图工具。围绕AI角色创作，平台持续沉淀模型、LoRA、工作流、模板、Agent等超过200万个AI原生创作资产，并聚集全球创作者持续生产内容，逐步形成一个不断生长的PUGC内容社区。

在SeaArt社区里，底层复杂的模型参数、LoRA、ControlNet等技术细节，被封装成了可复用的工作流与模板，鼓励创作者售卖个人审美、调性与世界观。当一名普通用户调用一个成熟的“赛博朋克光影”工作流，他是在消费和复用一位资深创作者数百小时的调试经验。

经验资产化极大地降低了优质内容生产的边际成本，也让AI创作从“手搓作坊”向“工业标准化”过渡。目前，平台上已有超过200万个AI原生创作SKU，头部创作者月收入可达数千美元。

这也使得SeaArt成功在应用层建立了两道护城河：通过圈层筛选和运营产生的高粘性，对抗底层模型的快速迭代，是第一道护城河；而更深层的护城河在于难以被技术参数量化的“文化审美壁垒”，基于用户与创作者高频互动生长出来的“审美共识”是无法被轻易复制的。

基于这套方法论，海艺发布了定位于AI短剧消费产品MoreShort，以及AI角色互动产品SeaSoul。

在国内AI短剧还在卷生成画质、拼投流ROI的时候，海艺旗下的MoreShort悄悄跑通了另一条路——别人卖的是“生成能力”，MoreShort卖的是“内容体验”。这款产品不需要用户很懂提示词、调参数，而是专注于让用户为故事和角色付费，直接把AI内容的受众从专业创作者圈层，拓展到了普通消费用户。

而且，MoreShort并不是一个孤立的爆款产品，而是海艺AI IP生态里的关键变现节点。它的护城河从来不是生成技术，而是社区沉淀的内容资产、创作者的深度绑定、海外本地化的运营能力。这些东西，参数堆不出来，模型升级也带不走，恰恰是当下AI应用最稀缺的“软壁垒”。

再来说说海艺的另一款产品——SeaSoul。很多人会把SeaSoul简单等同于AI聊天陪伴产品，但二者的底层逻辑根本不在一个维度。市面上多数AI角色产品，本质还是“大模型+人设提示词”的拼接玩法，而SeaSoul的角色供给，直接扎根在SeaArt社区的200万创作资产里——创作者在SeaArt里打磨的角色形象、世界观、视觉风格甚至分镜工作流，可以迁移到SeaSoul中变成可互动的数字个体。

换句话说，很多AI社交软件虚构的味道太浓，但SeaSoul的角色是基于用户想象而真实创作出的东西。这套逻辑背后是一整套PUGC创作者生态的持续供给，从根源上缓解了AI陪伴产品“角色同质化、新鲜感消退快”的通病，也让它跳出了纯大模型公司的同质化竞争。

在海艺的生态中，上游SeaArt负责角色生产与世界观搭建，是整个生态的内容源头；中游MoreShort通过AI短剧完成故事消费与初步变现，完成IP的第一次商业化；下游SeaSoul承接IP热度，让用户和角色建立长期情感连接，进一步拉长用户生命周期。

这套逻辑和游戏行业“IP+内容+社群”的打法如出一辙，只不过载体换成了AI。

游戏方法论，在AI时代重新升值

海艺的发展路径，与团队背景密切相关。

创始团队来自游戏行业，经历过中国游戏出海最激烈的竞争周期。2020年至2023年，团队旗下产品曾跻身中国游戏出海收入榜前30，在全球发行、内容运营、商业循环、多语言本地化等方面积累了深厚的基本功。这套方法论并非 AI 时代的新生事物，却在当下的行业环境中重新凸显出价值。

原因在于，游戏与AI内容平台有着相似的底层逻辑：技术能力决定下限，对人性的洞察决定上限。

对此，海艺将SLG等高复杂度游戏领域积累的运营经验，移植到了AI社区的搭建中，进而激发用户更丰富的个性化表达，在高竞争的环境下同时把控研发、长期运营和创作者生态管理。

相比追逐短期流量，海艺更早开始围绕AI角色构建内容供给、内容消费和互动关系，而不是停留在单一工具的使用场景。

这种方法论，也塑造了海艺与多数AI公司截然不同的发展节奏。

在游戏行业，ROI是刻在骨子里的逻辑——每一分钱买量都要算回报，每一个用户的生命周期价值都要被精确衡量。这种思维让海艺在AI赛道启动时，天然避开了“烧钱换规模”的诱惑。

当行业普遍用补贴催生短期付费、用算力成本换取用户增长时，海艺选择先验证单位经济模型，再扩张。

这种“反主流”的选择，也体现在海艺的全球化策略上。

2023年，当多数多模态AI公司还只有英语版本时，海艺凭借此前游戏出海积累的多语言本地化能力，率先切入巴西、日本等非英语市场。

在巴西，海艺以“简单易上手”为核心卖点引爆口碑，建立规模效应和数据飞轮后，再反攻欧美等高价值市场。第一个100万MAU，正是从巴西这样的“全球化洼地”里长出来的。

这帮游戏出海老兵对内容消费的理解，加上另辟蹊径的全球化策略，成为这家公司能跳出“Token不经济”的关键。

过去几年，大多数AI产品围绕“效率”竞争，帮用户完成任务、节省时间（Save Time）；而内容型产品竞争的，是占据用户时间（Kill Time）。

以海艺旗下的AI角色互动产品SeaSoul为例，这款产品上线仅4个月，日活即达到50万，人均单日在线时长超过66分钟。海艺平台的用户平均在线时长是同类产品的3倍以上，这让海艺表现得更像一个高粘性的在线游戏，而非创作工具。

海艺的成绩单，并非源于大众所熟知的“爆款方法论”，而是策略上的积淀以及内容生态的搭建，这些远比一两款暴力增长的应用产品更有价值。

“规模陷阱”已经是公开的秘密

AI应用与移动互联网最大的不同，在于规模并不会天然创造价值。

在AI时代，每一次图片生成、每一段视频渲染、每一轮智能体对话，都在消耗实实在在的Token和算力。对于很多AI应用而言，新增一个活跃用户，并不意味着边际成本下降，反而意味着持续增加的推理成本、内容生成成本和运营成本。

因此，将规模作为第一目标也成为很多AI创业项目踩中的第一个陷阱。

仅靠“补贴换增长”很容易陷入“规模越大、亏损越大”的恶性循环，更可怕的是，当上游模型覆盖了更强的能力之后，中间层工具的价值就会瞬间归零。

如今，越来越多投资人开始用“Token不经济”概括这种现象：模型能力会持续进步，Token价格会不断下降，但Token消耗不会消失。如果每一次模型调用都无法持续创造价值，再大的用户规模也很难沉淀长期竞争力。

这也是为什么，资本讨论AI应用时，越来越少只谈MAU、DAU和下载量，转而开始关注另一组指标：用户付费、ARPPU、续费率、LTV，以及单位经济模型是否成立。

这些指标之所以重要，并不仅仅因为它们代表经营能力，而是它们正在验证另一件事情：一套AI生态是否具备持续运转、持续迭代的能力。

商业化不再只是增长之后需要解决的问题，而是生态能否持续演进的前提。换句话说，ARR决定估值下限，生态决定估值上限。

从公开披露的数据来看，SeaArt累计注册用户超过6500万，海外用户占比超过90%；平台整体毛利率超过40%，核心产品用户续费率约60%，ARPPU保持在较高水平。正毛利与高留存的组合，意味着海艺已经具备了穿越周期的商业化底色。

更重要的是，对于投资人而言，它们是一组验证信号：海艺并没有停留在仅仅作为一款AI工具的获客阶段，而是在验证一套能够持续沉淀内容、聚集创作者、维系用户关系的生态模型。

资本押注的，是AI IP生态的未来

就AI应用层而言，模型能力仍会持续进步，但模型终将走向普惠，从而越来越难成为长期壁垒。真正能够沉淀下来的，是内容资产、创作者生态，以及围绕IP建立的用户关系。这些能力无法通过一次模型升级获得，只能依靠长期运营不断沉淀。

海艺正沿着这条路径布局：SeaArt负责角色生产，MoreShort连接故事消费，SeaSoul建立互动关系，未来的SeaVerse进一步延伸至多模态互动娱乐场景，构建完整的AI IP生态。

这种生态化思路，也与本轮投资方的产业资源形成了深度协同。视觉中国作为领投方，将在高质量版权数据、内容合规及B端商业化场景上为海艺补上关键拼图，推动其商业边界从C端娱乐消费向B端企业服务延伸。在AIGC版权秩序重构的当下，这种“从博弈到共建”的关系转变，可能成为行业新常态。

与此同时，海艺也在将其沉淀的基础设施向更轻量化的创作者开放：联合四川天府新区打造“天府T·OPC星海创业营”，为AIGC创作者提供算力、工具及政策支持，培育“一人公司”生态。创作者可以在统一的基础设施上完成从角色设定、视觉生成、剧情生产到商业化分发的全链路创作。

回望AI应用层的发展历程，从不缺风口上的故事，缺的是穿越周期的硬实力。海艺一开始便走了不一样的路：打磨单位经济模型，沉淀工业化能力，搭建生态化体系。

这套“质量优先”的增长逻辑，在行业回归理性的当下，反而显出了稀缺性。海艺这笔融资也表明，资本已经开始为下一代AI内容生态定价了。

AI时代当然还会诞生很多爆款产品，但真正值得平台估值的，终究不是爆款本身，而是持续创造爆款的生态。

文章来自于微信公众号 “虎嗅APP”，作者 “虎嗅APP”