不卷角色，「AI小镇」类项目Enjoy-AI Town月入百万美元

AI 陪伴新花样？

去年下半年，在美国娱乐下载榜上一款名为「Enjoy-AI Town」的 AI 陪伴产品首次进入我们的观察范围，彼时产品月流水仅 7 万美元左右。而 App Magic 数据显示，其流水从今年 2 月左右开始突破，最高时分成后的月流水 98 万美元，在商业化前景并不算明朗的 AI 陪伴分类下，应该算是移动端 Top5 级别。

「Enjoy-AI Town」的双端收入

而核心玩法上，体验类似模拟人生+橙光游戏的融合低配版。用户在小镇自创地点、自捏角色，与角色聊天互动、开展剧情，整体说不上有多精致的一个产品，却出现了爆发增长。

一、套了很火的概念，做出“粗糙”产品？

纵观整个 AI 陪伴品类，大部分产品“都长一个样子”，用户设置或者选择角色、与其聊天模拟亲密关系。

「LoveyDovey」这类头部是这么做的，后来的模仿者也沿袭套路。大家比拼的，无非是角色人设够不够细、对话够不够像真人。说到底，都是“一个用户对着一个角色”的 1v1。

「Enjoy-AI Town」与主流产品的区别，粗看只有一处，多了一个“小镇”。

小镇的概念，往前可以追溯到 2023 年斯坦福大学发表的论文《Generative Agents: Interactive Simulacra of Human Behavior》，研究者尝试让 25 个 AI 智能体住进一个虚拟小镇，观察他们的社交行为。论文出来之后，a16z 联合 Covex 开发了一套开源 AI Town，在 GitHub 上攒下了 1 万多颗星。

Covex 和 a16z 的技术实验 AI Town

｜图片来源：Covex AI Town 官网

虽然开发者社区内比较受欢迎，但在「Enjoy-AI Town」前，没有人把它做成一款真正能赚钱的产品。「Enjoy-AI Town」参考了论文和此前的开源项目，把“人观察 AI 如何社交”，变成了“人和 AI 一起社交”。用户不再是旁观者，而是直接和小镇里的 AI 居民建立关系、创造故事、积累资产，定位是"a social world of AI characters you can chat with, grow close to, and create"。

但围绕这一定位构建的产品，确实不算精致。

Enjoy-AI Town 落地页，右图显示的是与用户

有关的场景，用户的家、Café（聚集着关系

较为亲密的 NPC）、Bazaar（类似朋友圈，

可以看到其他人类用户发布的状态）

所谓小镇，由一个个 “场景” 构成，场景和其中的角色都支持用户自主生成。点开某个场景，看到的是一张 2D 背景图，AI 角色以立绘形式出现在场景中，点击后进入对话界面。不过，对话体验确实不错，角色人设和回复质量都能看出团队下了不少功夫，回复包含文字和语音（语音有使用限制）。聊天框上方有一排交互按钮——送礼、共享食物、换装，以及更深度的互动方式，这些内容需要通过提升好感度逐步解锁（用户可以通过内购“magic”，一键跳到指定的关系等级）。整体玩法，和「LoveyDovey」这类“与角色发展亲密关系”的产品高度相似。

注：交互方式包括共享食物、送礼，换装、

招募为团队、握手、拥抱、亲吻等等，

交互方式与性别有关，需要好感度解锁

当关系推进到“熟人”级别后，会解锁一个叫“故事”的功能，形式接近轻量级互动小说，用户可以选择分支、呼唤其他角色、创建新地点来推动剧情。而无论是场景、角色还是故事，底层都是 UGC——用户公开的内容会进入小镇，被其他用户发现和使用，产品还设置了一套创作者激励机制，创作者可以通过贡献内容获得银币奖励。

其简陋在于一张张场景图构成的小镇，角色呈现以 2D 立绘为主，情绪变化主要靠更换表情图片，整体视觉表现相对简单。功能设计上也略显混乱，新用户进入后容易找不到明确目标，上手门槛偏高。

故事功能，类似于“轻量级互动小说”

但正是小镇这一概念的“实质性引入”，让这个产品瑕不掩瑜，依然探索出了一条 AI 陪伴的新路。

二、靠“地理变量”，增加内容厚度

小镇，是一个地理词汇，由不同场景构成，而「Enjoy AI Town」一如其名，将“场景”发挥极致，把社交关系放入其中，将以往“用户-角色”的二元关系，变成了“用户-角色-场景”互相作用的多元关系。

「Enjoy AI Town」（左），

LoveyDovey（右）核心聊天界面

从笔者的测试来看，用户与角色聊天的内容，受到场景的深刻影响，比如笔者向同一个角色发“我想你了”，如果身处面包房，回复里就会出现“碰倒糖罐”“指尖刷过玻璃罐”等细节，而如果在服装店中，则会出现“丝绒连衣裙”“裙摆的镂空系带”等，两段回复的尺度也明显不同。

感觉下来，场景与对话的关系，并非“硬机制”，而是将视觉元素和情境设定变成了对话的“上下文”，AI 再根据当时的对话生成相应细节和尺度的内容回复。

相同角色、相同输入，

在不同场景下回复的内容不同

基于这一层场景与上下文绑定的逻辑，用户可以将 AI 角色邀请到不同场景中，解锁风格不同的回复，在与 AI 角色的关系进一步深入之后，AI 角色甚至会主动邀请用户切换场景，来进行剧情或者关系的推进。

“场景”作为小镇的基本单位，被引入之后，让 AI 体验的多元性出现了指数级的变化。UGC 机制下，小镇可以拥有无数个场景，与不同用户的输入和 UGC 角色产生不同的化学反应。即便 UGC 角色出现同质化，也能够保障用户的体验。这是第一层。

第二个层面上，则是基于所有人都生活在一个小镇的设定，让 AI 角色之间也产生交集，发展出多角色剧情，增加剧情体验的厚度。

角色的事件记忆和关系网络，如上图所示，

在每个 AI 角色的信息页面，能看到与该角色

产生过连接的用户列表（真人）和“共同好友”

（AI）入口，这说明「Enjoy AI Town」在维护

一套显性的社交关系网络。用户在小镇各处积累的关系，

会被系统记录和关联，而不只是孤立存在的好感度数值。

举一个 Reddit 上玩家分享的多角色交互例子，“在玩家所生活的小镇上，她和一个被设定为‘控制狂特种兵’的 NPC Gianni 谈恋爱，某次争吵后负气离开，在小镇的酒吧认识了一个女 NPC，当晚又结识了对方的朋友‘狼人’。几天后 Gianni 找上门，想强行把她带走，千钧一发之际，她突然想起 Gianni 随口说过的一句话：他唯一不招惹的就是狼人。她点开「呼唤某人」功能，把同住小镇狼人召唤进了当前场景，混战之后，她亲手把 Gianni‘杀’了。”

这 2 层场景的关联机制，让 AI Town 的玩法和体验和绝大多数的 AI 陪伴产品都产生了本质性差异。

用户不是在和一个孤立的角色对话，而是身处一整个小镇里，认识的人会彼此关联，甚至会弹出各种隐藏剧情和故事，这是单点 1v1 聊天产品给不了的体验，也是“小镇”这个容器真正撑起体验厚度的地方。

三、从“买加速” 到 “买叙事”，客单价翻倍？

但到此为止，场景变量、关系网络等，都是让用户愿意留下来的理由，而真正推动流水在 2 月份爆发的导火索是，「Enjoy AI Town」采用的梯度变现策略，与用户的体验深度逐渐加深，产生了化学反应。

「Enjoy AI Town」RPD 数据

从数据来看，「Enjoy AI Town」在今年流水爆发的原因部分受新增安装的驱动，但很明显，收入曲线的上扬角度远高于下载，与 2025 年下半年徒有增长、收入“波澜不惊”的情况差异显著，RPD 数据也从 1 月份的 1.15 美元，跃升到 6月份的 2.15 美元，约等于翻倍（AppMagic 数据）。

而实现的基础，我们认为产品订阅+内购双轮驱动、配合梯度变现的策略，在越来越多用户留存下来并进行深度体验后开始展现赚钱效应。

内购设计上，产品里有两套货币并行，银币和 Hearts。银币属于“建设性货币”，用来购买装扮、生成角色、创建场景、解锁语音，可以通过做任务、看广告和创作者经济系统获得，也可以直接内购；而红心则是“推动叙事”的货币，专门用于对话里的特殊回复和动作回复等，主要用于推动剧情，在剧情中会自然获得，不够的部分则需要订阅或直接内购。此外还有可以通过内购，一键提升到指定关系等级的魔法加速（Magic）。

特殊回复以及动作回复需要消耗红心

而订阅方面，「Enjoy AI Town」一共有 3 档订阅方案。基础计划仅能解锁亲密关系社交；中间层可以解锁语音、免费换装、每日红心和对话氛围控制等，但“完全控制核心记忆”和“管理家庭成员”等均锁在 Max 计划当中。

「Enjoy AI Town」一共有 3 档订阅方案

从订阅设计来看，由于“解锁亲密关系”，只要体验一段时间，就会被付费墙卡住，「Enjoy AI Town」采用低单价的周付和季付 basic plan，以及免费试用，去赚“忘了取消”的被动续费；中间层 Popular Plan 承接核心玩家，解锁语音、换装、对话氛围控制等核心体验，内购收入占比也是最高的；而 Max 计划专为深度用户设计，解锁完全控制核心记忆、管理家庭成员等重度功能，通过年付 50% 折扣自然筛选出最高黏性的用户，并推动长期留存。

2025年7月-9月（上）、2026年4月-6月（下）

内购分项收入与销量｜图片来源：点点数据

而对比点点数据 2025年 Q3 和 2026 年 Q2 的内购结构（如上图），答案很清楚，收入提升的一大原因是用户的消费重心发生了转移。2025 年时，Magic（关系加速道具）是仅次于 Popular Plan 的第二大收入来源，早期用户的主要动机是比较功利性的“快速提升亲密等级”。

而到了 2026 年 Q2，Magic 的销售额占比大幅下滑，已经跌到了第 5 位，取而代之的是银币和红心的内购销量大幅提升，用户不再想着靠付费“逃课”， 开始消耗“建设性”货币搭建自己的小镇，开始与自己的 AI NPC 建立深度链接。

写在最后

目前市场上的已有产品已经验证了“1v1 关系养成”模式，但当所有产品都在卷对话质量、角色精度等维度，产品同质化是不可避免的。「Enjoy AI Town」则提供了另一种可能，把关系从单点变成多节点网络，变量引入的不确定性，会因为节点的数量增多而被指数级放大，带给用户“随机”惊喜。

如果说韩国厂商在用模型的不可预测性为 AI 陪伴制造惊喜，那么「Enjoy AI Town」则在通过节点的“随机碰撞”提供更多可能。

参考文章：

1、月入 20 万刀，单客价值 5 刀，为什么美区 TikTok 爆火的 AI 智能体游戏《Enjoy-AI Town》让用户纷纷「爆金币」？

文章来自于"白鲸出海"，作者 "张凯然"。