跳出套路、月入百万，这家公司验证了“AI+声音”的另一种赚钱方式

在我们往期观察“AI+声音”的应用中，多是 TTS、AI 生成播客和读书/配音等方向，先有文字内容、后转化为声音输出的偏“工具”类产品。当大多数产品在探索如何用 AI 声音改变内容传播的形式时，一家德国厂商却在另一个方向持续耕耘，并且维持了不错的流水表现。

Endel 既不做人声，也不做信息媒介的转换，而是靠 AI 实时生成环境音，服务于“人类需要专注”这一目标。

Endel近6个月的月流水情况|图源点点数据

而切换到专注类 App 的语境下，Endel 的表现，也属于头部一样的存在。

在我们之前的观察中，不论是早期流行的 Forest，还是前不久走红的 Focus Friend，点点数据显示的月流水最高时均未超过 50 万美元（详见白鲸往期《“Nerd 之王”做的 App，不到一个月登顶美国总榜》）。而 Endel 近半年月流水在 70 万美元左右浮动，今年 3 月曾接近百万美元。（注：Sensor Tower 显示 8 月的全球月流水是 88 万美元，因而，实际上 Endel 这款产品的流水可能更高一些。）

声音“动”起来后，能帮用户管理状态？

Endel 上线于 2018 年，核心功能是依靠 AI 算法生成个性化音频，帮助用户达成专注、放松或入睡等目的。

Endel 应用截图

初始登入阶段，Endel 会收集用户的使用目的和基本作息情况。进入主界面后，用户可以直接点击播放键，App 会自动根据用户输入信息生成音频；也可以选择应用提供的“四大核心场景”，在专注、放松、助眠和运动的场景下，直接播放 App 为用户生成的音频。

Endel 的创始人表示，传统的音频 App 中，用户的操作流程是“进入应用-选择场景-浏览音频目录-手动播放”，现实场景发生变化时则需要用户手动切换并重复操作流程；由于 Endel 的音频支持 AI 自适应生成，使得流程简化为“打开应用-点击播放”，大大降低了用户的决策成本。而这也是 Endel 最大的差异点，以“科学”俘获用户的主要手段。

此外，Endel 在单一主界面顶部还提供了“练习”和“场景”选项。场景可理解为比四大新场景颗粒度更细一些、用户在现实生活可能碰到的更具体场景，例如快速任务、深度工作、阅读等等，被锁为付费项目；而练习，则作为用户强化“内核”的一个功能模块，不同于“四大核心场景”中以持续播放的音频为主，“练习”项目时长基本在 5 分钟以内，以“专注力”练习为例，通过人声指导和舒缓的环境音引导用户做呼吸法练习，以集中注意力。

图源Endel

如上，Endel 最大的特色，“个性化”，体现在其音频不是提前录制好的既有素材，而是 App 根据用户当下状态，由 AI 实时生成且直接就能播放，官方称之为“声景”（Soundscapes）。再往前推，用户状态则由 App 根据 2 类数据综合判定，一是 Endel 会申请读取用户手机的定位信息和“健康”指标，实时同步用户所处的环境和睡眠、心率、健身记录等数据；二是基于科学研究中人类一天的精力分布状况，实时调控音频的合成。

注：声景（Soundscape），又称声音景观，指在特定场景中被个体或群体感知、体验及理解的声音环境，强调人与声环境的互动关系。其研究突破传统噪声控制框架，关注声音资源的积极利用及心理舒适度。

声景选择、调控和状态曲线|图源Endel

为方便用户操作，在主界面顶部，Endel 提供了几种常见的声景选项，其中 Autoplay 模式是根据用户状态，在上述“四大核心场景”中做自动切换。音效的细节把控上，用户也可以在播放界面中自主调节，对“声景”的音调高低、节奏快慢以及构成元素做更加个性化的处理。

撰稿期间，笔者一直在试用 Endel，以“专注”场景为主，体验下来，Endel 确实能帮助笔者更好地进入“心流”状态。实时变化的生成体验上，笔者能感受到不同时间段音频的变化，中间没有特别突兀的转折，整体丝滑。在信息界面能清晰的看到用户定位、实时天气、活动状态及精力情况，整体的状态判定上，也基本准确。

但有时候一听就是一下午，由于笔者提前选择了“专注”场景，整体变化还是围绕着平缓的节奏展开，想听点更能刺激神经的，就需要手动切换“运动”模式。不过，这一点应该可以通过付费功能中的 Autoplay 模式解决。

用户评价|图源小红书

Endel 的副标题是“Instant ADHD Relief”（ADHD 的即时解决方案），和 Focus Friend 同样定位于 ADHD 患者，但如之前的观察来看，如今 ADHD 已经不再是一个“小众词汇”，其面向的市场也不小。

对如今的用户而言，

单纯的白噪音已经不够用了

据全球性市场研究和咨询公司 Verified Market Reports 的报告显示，2020-2025 年白噪音 App 市场规模的年复合增长率为 8%；而 2026-2033 年其市场规模年复合增长率为 9.2%。白噪音 App 市场仍存在增长空间，但相对有限。同时，从具体应用的流水表现来看，月流水大多处 1000 美元以下，如今单纯的白噪音 App 不足以吸引用户付费。

《Global White Noise Apps Market Size》

（上）；传统白噪音App近一年月流水情况

（下）|图源Verified Market Reports、点点数据

注：此处“传统白噪音 App”指仅提供白噪音功能的产品，含睡眠监测、提供报告或提示功能的 App 不计入在内。后者，App 中的音频为提前生成，月流水约 15 万美元左右，上述产品多主打助眠的单一场景。

回到 Endel，官方宣传中，产品还引入了“彩色噪音”（Colored Noise）的概念，与传统的白噪音 App 做区分。概念上，“白噪音”指所有声波频率大致相同，且强度和能量密度相等的声音；“彩色噪音”指频率不同，且能量分布不均的声音，常见如柔和的雨声、风声属于粉红噪音，厚重的瀑布、海浪声属于棕色噪音。

红圈部分即白噪音，蓝色噪音高频成分多，声音

更尖锐。紫色噪音高频更强烈。|图源pcbway.com

从第三方平台可抓取到的最早数据至今的流水表现来看，相较于上述白噪音产品，Endel 的月流水几乎一直维持在 20 万美元以上的水平。其中，2022 年 11 月出现过一次小高峰；2024 年 7 月开始显著增长，后续处于波折中前进。

Endel自2021年至今的月流水变化。

据历年流水变化观察，每年1月是

Endel的流水低谷|图源点点数据

据点点数据显示的版本更新情况，Endel 在 2022 年下半年频繁更新，其中 9-10 月先后加入了 Autoplay 模式、3D 环绕音和支持实时调节声景的“专注”模式等重要功能，一系列动作下来，使其在 11 月流水首次突破 50 万美元。后续亦有推出节日活动、补充新“声景”和增添练习课程的更新，但从流水表现来看，增效不及之前明显。

2022年9-11月Endel部分功能更新情况 | 图源点点数据

时间来到 2024 年，Endel 在 5 月新增了一批练习课程，其中包括“专注力”练习，官方简介称“旨在帮助患有 ADHD、焦虑症和耳鸣的人”，开始试水 ADHD 相关功能；7 月正式更名，并将产品副标题改为“ADHD 即时解决方案”，更加聚焦“专注”领域；同年 8 月引入“有色噪声”概念，和专注类应用常见的“App 拦截”（即锁机）功能。今年 4 月，Endel 还推出了“Endel for ADHD 2.0”的音频技术更新。

从功能变化来看，“有色噪音”更像是 Endel 用来宣传的加分项，其迭代的重心还是放在了专注的相关功能上，并将 AI 实时生成的个性化动态声音作为自己的主要特色。

2024年7月Endel版本更新|图源点点数据

目前，Endel 提供 3 个月的短期订阅和年度订阅 2 种方案，分别定价 18 美元和 35 美元，免费用户可以体验“四大核心场景”的实时音频生成，订阅后享有上面提到的所有功能、多设备同步、播客推送和自定义图标等功能。此外，Endel 比较有意思的设置在于其邀请机制，用户在应用内截图，App 就会自动弹窗生成分享链接，用户分享后若有新付费用户，有机会获得半价内购优惠、周报产品折扣或者 Endel 的终身使用权。

App内订阅方案、截图后的自动

分享弹窗、邀请优惠|图源Endel

内购之外的赚钱方式

近百万月流水的 Endel，不仅避开了播客和 TTS 赛道的激烈竞争，还在 App 内购之外，找到了其他赚钱“入口”。

Endel 与 Oura、Sony 和 Amazon Echo 等不少硬件品牌有内容合作。例如与智能戒指品牌 Oura Ring 合作，当用户睡眠时，Oura Ring 的数据会触发 Endel 的助眠声景。这种模式下，一方面 Endel 可以通过向品牌提供其算法和声景授权，获取 To B 的收入；另一方面，两者协同要实现更好的效果则需要数据共享，用户数据也可以反哺 Endel 算法，并且可将硬件作为 Endel 接触潜在订阅用户的新途径。

图源 Endel 官网、digitalmusicnews.com

据 TechCrunch 报道，Endel 的开发团队来自德国柏林，成立于 2018 年，产品最初就由 AI 生成音频，但当时并没有想到 ADHD 这个用户群体。

转折发生在 2022 年，Endel 团队开展了一项用户调研，发现三大主要受众中，除了工作需要高度集中的专业白领，和苦于轮班、需要快速入眠的医护人员外，还有大量学生群体。调查发现 Covid-19 期间，由于居家时间变长，人们的注意力难以集中，用户使用“专注”模式的频率发生了明显增长，超过了原来使用最频繁的“入睡”模式。

于是，Endel决定加码专注功能，随着 ADHD 概念的普及，Endel 也将“ADHDer”作为了自己的核心用户群。同年，Endel 获得了 Waverley Capital 和 True Ventures 领投的 1500 万美元融资，进一步开发其声音技术。

Endel 在对“AI 动态声音”的技术开发之外，还和华纳音乐签订了唱片协议，并且自产品面世以来，和不少音乐人共创过音频。除了像 Grimes 这种以梦幻和赛博美学为特色的实验音乐制作人，还和格莱美得主 Sia、Miguel 等知名度较高的艺人有过合作，曲风大多走电子、迷幻类比较前卫的路线，贴合 Endel 的“AI 特性”，同时建立更大的影响力。

写在最后

Endel 在“AI+声音”的赛道中，采取了较为独特的发展策略，用“AI 动态声景”围绕细分场景构建了差异化体验。订阅音频内容的背后，其实是消费者在为“状态管理”买单。而对于“AI+”创业者而言，Endel 也提供了一个新视角，AI 与声音结合的另一种途径、可满足内容创作之外的其他需求。

同时，Endel 在发展过程中逐渐转向“专注”场景的聚焦，更容易实现差异化和算法壁垒。在此思路下，“AI+”赛道上，未来可能会有越来越多从“微场景”长出来的“Endel”。

参考资料：

1、Endel raises $15M to further develop its AI-powered sound wellness technology-TechCrunch

2、Global White Noise Apps Market Size By Purpose-based- VerifiedMarketTeports

3、Endel Inks With Warner Music: “We’re the First-Ever Algorithm to Sign a Major Label Deal”-DigitalMusiNews

文章来自于微信公众号“白鲸出海”，作者是“关注AI的”。