ARR 破 1 亿美元，首个 AI 网红平台 Fanvue 怎么跑出来的？｜附带全面实测体验

这两天我在扫 X 推文的时候，有一个名字出现的频率明显变高了：Fanvue，一个创作者订阅平台。

很多人第一次看到这个名字的时候，反应应该是：这不就是一个 OnlyFans 的复制品吗？🤔

简单说一下 OnlyFans 和「创作者订阅平台」这两个概念，可能有些读者还不太熟。OnlyFans 是目前全球最大的创作者订阅平台，2016 年在英国成立，核心模式就是让粉丝按月付费订阅创作者的独家内容。

你可以把它理解为：👉「内容版的会员制社群 + 付费专栏 + 粉丝打赏」，一个「私服版 X 推特」

现在很多平台都有类似功能，比如 Bilibili 的充电专属内容、YouTube 的会员频道、知识博主的付费社群等。

Onlyfans 算是这类平台的 TOP，顶流了属于是 🆙。

它在成人内容这条线上跑得特别猛，平台上大量高收入创作者都集中在这个方向，所以在公众印象里，OnlyFans 几乎就等于「成人内容订阅平台」。平台抽成约 20%，剩下的归创作者。

靠着这个模式，OnlyFans 已经做到了很多人不敢想的程度：年收入超过 60 亿美元的体量，注册用户过亿 🤯。

但它也因为成人内容带来的争议，一直处在舆论的风口浪尖。2021 年甚至一度宣布要禁止所有成人内容，结果引发了创作者的集体反弹，几天后就乖乖撤回了。这件事让很多创作者意识到一个问题：把所有收入都押在一个平台上，风险太大了。

所以当 Fanvue 出现的时候，大多数人的第一反应就是：又一个想分 OnlyFans 蛋糕的 🍰。

Fanvue 算是后起之秀，2020 年，也是在英国成立的，正好卡在 AI 爆发初期。

先给几组数据感受一下 Fanvue 的能量。2026 年 1 月，Fanvue 刚刚完成了 2200 万美元的 Series A 融资，领投方是 Inner Circle，背后的 LP 名单里有 Revolut、Anthropic、xAI 的早期投资人。

更夸张的是业务数据：平台的年化收入 （ ARR ） 已经突破 1 亿美元，月活用户超过 1700 万，入驻创作者 25 万人，团队一年内从 42 人扩到了 115 人，年收入增长 450%。

这组数字放在创作者平台赛道里，已经是很炸裂的水平了 🤯。

但真正让我觉得值得写一篇的，是它成为了「首个 AI 网红创作者平台」。

Fanvue 官方和投资人在各种场合反复强调一个词：Creator-AI Economy，翻译过来就是「创作者 AI 经济」。

它想做的，已经远远超出了「更好的 OnlyFans」这个框架。

要理解 Fanvue 在干什么，得先讲清楚一件事：创作者经济发展到今天，真正卡住创作者的到底是什么 🤔。

首先就是，YouTube、Instagram、TikTok，这些平台的核心收入都来自广告。创作者能赚多少，完全取决于平台的算法推不推你、广告主今年的预算多不多。

国内也是一样的，网红们能不能挣到钱，平台肯定给不了，只能让甲方给你。今天发的小红书笔记流量下降了，就开始自己祸祸自己：完了，平台不给流量了 😭。

说白了，就是靠天吃饭。

流量在涨，但收入可能完全不跟着涨，甚至还会降。这种日子过久了，创作者其实很焦虑。

于是就有了 Patreon、OnlyFans 这一类创作者订阅平台。逻辑很简单：让粉丝直接按月付费给你，不用再看平台脸色。

其次，很多创作者即便有了稳定的订阅收入，也会被另一件事困住：回消息 💻。

粉丝付了钱，是期待有互动的。私信要回、评论要看、内容要更新。一个头部创作者，光是每天处理粉丝消息就能耗掉很多时间。

这件事在这类平台上很明显。

但不管哪种方式，成本都很高，而且一旦互动质量下降，续费率也会跟着掉 📉，因为粉丝也不傻，觉得你都不真人回复，一看就是签 MCN、有团队了。

觉得你虚，你假，你脱离初心了……

最后，可能很多人不会第一时间想到，但其实很关键：隐私和品牌风险 😨。

在创作者订阅平台上，尤其是偏个人内容方向的平台，创作者几乎是把自己整个人都暴露出去了。真实的脸、真实的生活、真实的身份。

这让很多人不敢做，国内也不是没出过相关事件，某大厂员工天天运营小红书，结果被查到，直接接受了「制裁」。

而传统平台对这个问题，几乎没有给出过什么像样的解法。

这三个卡点摆在一起，你就能理解为什么 Fanvue 会把 AI 当成核心战略了，而且为什么这么好用了。因为 AI 刚好能同时切进这三个问题。

而且Fanvue 几乎是围绕这三件事，把整个产品重新设计了一遍。

Fanvue 在 AI 上做的事情，可以分成 2 个点来看。

第 1 个点：AI 网红，一个全新的创作者物种。

Fanvue 允许、甚至鼓励完全由 AI 生成的虚拟形象入驻平台，作为独立的创作者运营。

一个由 AI 生成的虚拟角色，可以在 Fanvue 上建立自己的主页、设定订阅价格、发布付费内容、跟粉丝互动、接品牌合作。整个流程跟真人创作者一样。

这听起来可能有点科幻，但已经有真实的案例跑出来了。

Aitana López，一个由西班牙创意公司 The Clueless 用 AI 生成的虚拟网红。 粉红色头发，26 岁，巴塞罗那人，喜欢健身和 Cosplay，这些全是设定出来的。

但她的 Instagram 粉丝已经超过 34 万，每条广告她可以赚到 1000 欧，月收入最高做到了 1 万欧元，合作品牌包括 Amazon、Razer 这些大厂。她还在 Fanvue 上开了订阅页面，发布独家内容 🤔。

她基本上常驻在 Fanvue 的首页推荐里：

而且她的创造者已经在做第二个虚拟网红了，名字叫 Maia。

Lopez 一开始被设计出来的原因很简单：老板觉得和网红合作太麻烦了 😆。

这件事放在更大的背景下看，意味着「创作者」这个身份的定义被改写了。以前做创作者，你得有脸、有才华、有时间。现在，你只需要有一个好的人设、一套 AI 工具、和一个愿意做运营的大脑。

还有一个很关键的区别，值得单独说一下。

Fanvue 是没有站内发现功能的。你在 Fanvue 上搜不到别的创作者，所有流量都得靠创作者自己从 Twitter、Instagram 这些外部渠道往里导。

对的，这玩意的搜索功能没有「搜索框」……

而且，这个「搜索」很有讲究。

Fanvue 确实有一个 Discover 页面（我上面截图了），能让用户看到一些推荐、趋势或表现好的创作者（类似「推荐列表」）。

但，「Discover」对于 2 类用户是有区别的。

对于通过 NSFW 内容创作者的邀请链接注册的用户，Fanvue 会打开一个 带「搜索框」的 Search & Discover 页面，用户在这个特定界面可以输入关键词找创作者。

如果用户是从主页直接注册或通过非 NSFW 入口加入，则默认只看到 Discover 页面，没有显眼的通用搜索框。

啊？？？🤔

现在很多人都是把推文内容先发在 X 上引流，让你从他们的 X 主页上找到 Fanvue 的链接：

然后，你就能看到他们在 Fanvue 的账号了，这是一个典型的站外引流路径：

而且，不是所有 AI 网红都是想让别人搜索到的，只有背后的创作者开了权限才可以。

所以，这其实算是 Fanvue 的一种流量控制，新创作者进来之后，哪怕外面没有什么粉丝基础，平台自己也能给一些自然曝光。

这个机制对 AI 网红机制的培养来说特别重要。Fanvue 等于是给 AI 网红做了一条专属的冷启动通道。

那么，订阅价格多少？

B 站的「充电专属」一个月基本就在 15 元左右，Fanvue 里的创作者的价格最高的大概在 10 倍以上，最低的也会是 30 元以上，比如下面这位 Lucy 小姐，每个月需要 120 元左右的订阅费：

而且，我还注意到，即便订阅价格非常高（对不起 🧎，我很穷），网红创作者的发推间隔仍然很长，比如上面那位 Lucy 的推文间隔基本在 7 天左右：

即便是 AI 网红，推文的间隔也是如此。而且，Fanvue 基本上不提供任何免费内容，这意味着你只能通过付费看到创作者们的内容，不花钱，你是一个字都看不到的：

第 2 个点，是给真人创作者做了一整套 AI 工具。

这套工具的核心目的只有一个：帮创作者省时间、赚更多。

具体来说，Fanvue 目前有三个主要的 AI 功能模块：

AI 自动私信，你可以用你的聊天记录去训练一个 AI，让它用你的语气、你的说话习惯去自动回复粉丝消息。粉丝那边感受到的，还是「在和你聊」，但实际上你可能根本不在线，这点抖音去年上线了，流量不小：

它可以生成跟创作者声音几乎一样的语音消息，直接发给粉丝。

最后，则是帮创作者看粉丝行为数据，告诉你什么时间发内容效果最好、什么类型的内容付费转化率最高。

这三件事叠在一起，效果其实很直接：创作者不用 24 小时盯着手机回消息了，但粉丝的互动体验和付费意愿并没有下降。

有个数据很能说明问题。Fanvue 官方说，平台上 93% 的创作者至少使用了一个 AI 工具。 93% 啊……这个渗透率在任何 SaaS 产品里都算很高了 😳。

说到这里，可能有人会想：AI 网红，感觉做不大吧……大家不都追求「活人感」么？

虚拟网红这个赛道，2024 年全球市场规模大概在 60 亿美元左右。 听起来好像不大？但增速猛啊，到 2030 年，这个市场会膨胀到 458 亿美元，年复合增长率超过 40%（Grand View Research 给出的预测）。

40% 的年增速，在任何一个赛道里都属于「起飞期」了。

再看 Fanvue 自己的增长曲线。2024 年底 ARR 是 4000 万美元，2025 年 4 月到了 6500 万美元，现在直接破了 1 亿美元。

这个斜率放在 SaaS 公司里都算陡的，更别说它是一个创作者平台。

对于运营 AI 网红的人来说，这意味着他们可以把它当成一门稳定的生意来做。

那这件事再往后走，会变成什么？

我的判断是：创作者订阅平台正在从一个「收费工具」，慢慢进化成「个人 IP 商业化的系统」。

现在 Fanvue 已经提供了 AI 聊天、AI 语音、AI 内容分析。下一步，很可能就是 AI Agent 直接帮创作者管理整个商业闭环，从内容策划、粉丝运营、数据分析到变现策略，全都让 AI 来跑。

到那个时候，「创作者」可能更像一个产品经理的角色：你负责定方向、定人设，剩下的执行工作，AI 来干。

过去这个行业的天花板，是人。一个人能做多少内容、能回多少消息、能维系多少粉丝关系，都有极限。

而 AI 把这个极限打开了。

创作者可以用 AI 工具把自己的时间和精力放大十倍。甚至，创作者本身都可以是 AI 生成的，一个虚拟角色，只要人设够好、运营到位，就能建立起真实的订阅收入。

Fanvue 在这个节点上下注，确实踩到了一个很有意思的位置。当然，这件事能不能真的跑通、能跑多远，现在还没有定论。

但有一件事是确定的：当「创作者」可以是一段代码生成的虚拟人物时，这个行业的天花板，可能刚刚才被打开。

Fanvue 只是其中一个样本。

但它已经把一条路，走出来了。

文章来自于“AI Humanist by杉森楠”，作者 “杉森楠”。