我把 196 家 YC 公司全扒了一遍，它们卖的是同一句话

有人把 YC 2026 春季批次的 launch，一家不落地全看了一遍。196 家公司，395 个创始人，上周刚 Demo Day。

看完他冒出一个有点怪的念头：这 196 家，卖的居然是同一样东西。

不是同一个产品——是同一句承诺：我们替你，把人换掉。

95% 的公司沾 AI，70% 在做 agent。可它们的定位，没有一家是「我们用了 AI」。区别只在于，这句「换掉人」，被包装成了几种不同的话术。

196 家公司，产品各不相同，承诺一模一样

「AI 驱动」，已经没人说了

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你去读那些一句话简介，会发现一件事：没有一家，用「AI 驱动的 X」开头。

它们直接点名那个要被干掉的工种。

不是「AI 驱动的记账工具」，是「会计团队的自主劳动力」。不是「AI 驱动的 QA」，是「替你测 App、在用户之前就抓出 bug 的 agents」。

这个转向很微妙，但很狠：他们不再卖技术，开始卖「砍人头」。

一句话的模板，和「工资套利」

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他数了一下，至少 70% 的公司，一句话简介是同一个结构——

[我们做 X] 给 [某个具体角色/行业]，[这样你就不用雇 Y 了]。

Revnu 说「你只管造，剩下全交给我们」；Foaster 说「咨询行业的 AI 原生替代品」；Kinter 说「替你跑完整个会计结账的 agents」。每一句，都过得了那个「能不能开掉一个人」的测试。

如果你的一句话简介，没暗示有人会因此丢掉工作，YC 2026 就不想要它。

更绝的是报价。没人先报自己卖多少钱，他们先报你现在为「那个人」付多少钱。

Foaster 不说「每月多少钱」，它说「那份 50 万美金的麦肯锡报告，但自动化了」；Revnu 说「招一个增长岗，一年 20 万美金」；DiligenceSquared 说「PE 基金每年在这件事上花 3000 万」。

套路永远一样：先把旧成本的痛，狠狠锚死在你心里，再让自己的产品显得像个零头。他们卖的不是软件，是「工资套利」。

先锚死那个人的工资，再让产品显得像零头

创始人本人，就是营销渠道

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还有一条，我觉得最有意思：创始人二人组，被当成了一件定位武器。

几乎每个 P26 团队，都被搭成「一个故事、两个角色」：一个是买方，一个是卖方；一个造出了这个问题，一个活在这个问题里。

DiligenceSquared 的自我介绍是：「Frederik 在 Blackstone 当 Principal 时买这些报告，Soren 在 BCG 当 Principal 时卖这些报告——现在我俩把这事整个自动化了。」Revnu 则是：「我俩 14 岁认识，同一天从大学退学。」

这些公司大多没有营销预算，整个 GTM，就是创始人的那个 X 账号。

一个退学故事，或者一记「我当年就站在甲方/乙方」的资历亮肌肉，本身就是营销。它不是简历，是定位武器。

买方 + 卖方的创始人故事，本身就是定位

全程只说一个数字

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最后一条：没人聊功能，所有人都在聊速度。

BentoLabs 说「Sonnet 4.5 从 42.2% 涨到 52.4%」；Indexable 说「26 毫秒 fork 一个快照」；Ardent 说「几秒钟起一个 Postgres 沙箱」。

一个数字，一个证据点，零个形容词。

如果一件事没法用数字说出来，P26 的创始人，就干脆不说。

一个数字，一个证据点，零个形容词

对我们意味着什么

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把整批 196 家收成一句话：换掉一个人，锚定他的工资，让创始人故事去卖，开头甩一个数字。产品各不相同，营销复制粘贴。

作为一份 2026 年的 pitch 模板，这篇是真好用。但我想多说两句。

他开头说有 7 条，我扒下来真正成形的是这 6 条。而且这条爆款 thread 本身，就是它总结的那套打法的活样本——一个创始人、一个 X 账号、几个扎眼的数字。他在用自己总结的套路，卖「我总结了套路」这件事。屁股决定脑袋，得先扣掉一点。

更要紧的是另一层。当 196 家公司的定位长得一模一样，这个定位，就不再传递任何信息了。

这让我立刻想起前两天写的 Paul Bakaus 那句话——今天用来对抗 slop 的解药，在所有人都伸手去拿的那一刻，就成了明天的 slop。「我们替你换掉人」，已经成了 2026 年的定位 slop：人人都这么喊，于是它从「一个判断」，退化成了「没做判断」。

还有个更冷的问题。「过得了开掉一个人的测试」，是拿来融资的；它不等于产品真能把那个人替掉。能打动 YC 的定位，和买家真实的体验之间，隔着一条不小的沟。

所以我把这篇当两样东西看：一份还挺好用的 pitch 模板，和一支「定位泡沫」的体温计。

当所有人都这么说的时候，真正稀缺的，反而是那个敢不这么说的人。

来源：@alijangm 扒完 YC P26 全批次 196 家公司 launch 后总结的营销模式 thread。

文章来自于微信公众号 “深思SenseAI”，作者 “深思SenseAI”