AI 套壳工厂｜土耳其 Codeway：全球爆款应用制造机

今天的主角是：Codeway，网址👉 https://www.codeway.co/

今天介绍的是一家土耳其的 AI 初创公司，之前我们介绍了很多中国和美国的 AI 初创公司，大多是专注1-2个产品，拥有“核心科技”和华丽团队背景和资源的“二代型”公司。

今天介绍的这家公司很特别，简单说就是一家大家常说的“套壳”公司，它在短期内快速推出/复制超60款 AI 应用，可以称为 “AI App工厂”，今天就想分享下AI “套壳”公司的发展路径。

今天的文章有点儿长，可以直接跳到「增长策略和变现模式 」那部分，我觉得是核心，或许可以给创业者一些参考。

01

「 Codeway 是什么 」

Codeway 总部位于土耳其伊斯坦布尔，于 2020 年创立，它是一家致力于AI 驱动的移动应用开发公司，自成立以来陆续发布超过 60 款应用，在全球累计下载超过 3 亿次。

Codeway 初期以手机清理工具 Clean Up 切入市场，但很快就凭借敏锐的市场嗅觉和精准的产品策略，在AI应用红海中开辟了自己的增长路径。团队规模从创始初期的70人扩展至2023年的超100人，截至最新的对外数据，员工已超过200人。

不同于之前介绍的其他 AI 明星公司，Codeway 一没有华丽的团队背景，二不是含着金汤匙出身，它的成长轨迹非常“草根”。

公司成立初期采取了典型的“广撒网”策略，横跨社交、游戏、工具等多个领域开发产品，但市场反响平平。唯一取得商业成功的是一款名为Clean Up的手机系统清洁工具，它成为Codeway早期的现金奶牛，支撑着公司的持续探索。

转折点出现在2021年底——当全球AI浪潮尚未全面爆发时，Codeway率先推出AI换脸产品FaceDance，让用户照片中的人物能跟随音乐做出各种搞怪表情。这款产品迅速引爆欧美市场，在TikTok上掀起创作热潮，相关话题观看次数高达1.81亿次。

FaceDance 的成功为 Codeway 指明了方向：专注于 AI 驱动的消费级应用：

• 2022年5月，在全球 AI绘画热潮兴起之际，Codeway 迅速推出AI绘画应用 Wonder，登上37个国家总榜Top10；

• 随着 ChatGPT 的全球爆红，Codeway 又快速推出 Chat With Ask AI，一举冲上美国iOS总榜第三，进入全球41个国家总榜 Top10，同时在131个国家分类榜中位居 Top10。

至此，Codeway 完成了从工具开发者到 AI 应用工厂的华丽转型，在知名风投a16z发布的全球Top50 AI应用榜单中，Codeway 旗下就有三款产品上榜。

02

「 Codeway 产品矩阵 」

其实看到这里，你会发现，Codeway 构建了一个覆盖多元场景的消费级 AI 产品矩阵，这些应用虽在技术深度上未必领先，却凭借精准的定位和出色的用户体验在全球市场取得了成功。

1. 娱乐化AI应用：病毒式传播的秘诀

FaceDance：作为Codeway的首个AI爆款，FaceDance巧妙结合了AI换脸技术与病毒式传播机制。用户上传照片后，应用会生成人物随音乐搞怪跳舞的短视频，这种极易引发社交分享的内容形式使其在TikTok上迅速走红。2023年3月，FaceDance单月收入达129万美元。

Wonder：用户只需输入关键词并选择艺术风格，即可生成对应画作。尽管功能上与其他AI绘画工具相似，但Wonder凭借简化的用户体验和持续的迭代更新在37个国家跻身应用商店Top10。

2. 实用工具型AI：解决刚需的高效方案

Chat With Ask AI：作为接入ChatGPT的聊天机器人应用，它在功能上虽无明显技术突破，但通过精心设计的用户引导和使用门槛的降低获得市场认可。产品提供丰富的提示词库，帮助用户快速上手AI对话，解决了普通用户面对空白聊天框时的“冷启动问题”。在商业化高峰期，这款“套壳”应用月流水高达240万美元。

PhotoApp：作为一款集成了照片增强、背景消除等功能的AI修图工具，代表了Codeway在实用工具领域的延伸。这类产品瞄准用户更明确的修图需求，通过解决具体痛点实现商业化。

3. 教育类AI：新兴增长引擎

Learna：2024年9月推出的AI语言学习应用，这款专注于英语教学的产品上线仅两个月就获得全球400万下载量，在Google Play单渠道下载量超300万，并进入80多个国家教育榜前十。Learna 针对印度、巴基斯坦等英语学习需求旺盛的市场，通过短视频广告高效获客，强调“通过AI导师提升英语对话能力”的核心价值。

03

「 Codeway 增长策略和变现模式 」

看了这么多，你可能会感慨：这就是一家“套壳”公司啊。没错，但“套壳”本身不也是一种战略选择吗。

AI 让技术平权，为什么做 AI 的创业公司一定要求有“硬科技”？懂用户，懂营销的“软实力”公司也是一种路径，没什么对错。

回到 Codeway，作为一家产品没有差异化，且面向消费端的 AI 应用公司，用户获取和区域市场选择，以及精细化增长策略就是它的成功秘籍。

1. 数据驱动的用户获取

高效广告投放：数据显示，在美国iOS端近30天的广告投放中，Codeway 旗下 Face Dance 和 Wonder 的广告展示量虽低于行业头部产品，但获客转化率却显著高于同行，形成“低展示、高转化”的高效模型。

精准素材定位：以 Learna为例，其在全球投放的1800多条广告中，针对印度裔移民群体的素材设计尤为精准：视频中采用南亚面孔的AI教师，文案强调“Learning English is very easy”（学英语很简单），直击目标用户痛点。这种本地化策略使Learna的单条广告曝光量常超千万次，显著降低获客成本。

2. 区域化市场策略

高 ARPU 市场深耕：FaceDance、Chat With Ask AI等产品以美国、加拿大等高付费意愿市场为核心，美国用户贡献了FaceDance超过50%的收入。针对这些市场，Codeway强调订阅优先的变现模式，最大化单用户收入。

高潜力新兴市场布局：Wonder和Learna则重点瞄准印度、东南亚等用户基数庞大但付费意愿较低的市场。在印度，Codeway利用当地“三语教学”政策（母语、英语、印地语）催生的语言学习刚需，结合当地人口结构年轻化、留学需求激增的特点，快速获取海量用户。

3. 变现模式：激进但精细化的商业化设计

3.1 混合变现模型的精准应用

Codeway几乎全线产品采用“广告+内购”混合变现模式，但针对不同产品特性设计了截然不同的方案：

娱乐型产品（如FaceDance）：采用“轻订阅+重广告”策略。用户打开应用即看到基于自己照片生成的趣味动画，此时弹出订阅页面（2.99美元/周），背景正是个性化内容，极大提升付费冲动。若用户拒绝付费，仍可通过观看广告免费制作视频，避免因付费墙导致用户流失。这种设计尊重了娱乐产品“非刚需、冲动消费”的特性。

工具型产品（如Chat With Ask AI、PhotoApp）：采用“功能锁定+权益驱动”策略。Chat With Ask AI 允许新用户仅发送3条免费消息，超出后需订阅；PhotoApp则要求免费用户编辑每张图片需观看两段广告，同时在广告展示期间突出“去广告”的订阅权益。这些设计充分利用了工具类用户完成任务的强意愿，将其转化为付费用户。

3.2 订阅设计的“心机”

周订阅主导：其产品多采用“周订阅+终身订阅”组合，放弃传统的月订阅模式。数据显示，周订阅贡献了内购收入的80%以上，远高于行业平均水平。这种设计利用消费者对小额支付的敏感度降低，提高了付费转化率。

免费试用策略：几乎所有产品都提供3天免费试用，但通过巧妙的界面设计降低用户取消率。例如，免费试用选项被设计为“开关按钮”，标注“现在无需付款”，并在旁边添加倒计时，营造紧迫感。

价格锚定：在Chat With Ask AI等产品中，Codeway设置了相对高价的周订阅（如19.99美元/周）与“终身优惠”（39.99美元）形成强烈对比，引导用户选择后者。实际上，终身方案的单次付费虽高，但长期看降低了用户流失风险。

3.3 用户体验与商业化的平衡术

尽管Codeway的变现策略被一些媒体称为“丧心病狂”，但其成功之处在于根据不同产品特性找到平衡点：

刚需产品承受更高频付费提示：如PhotoApp在用户操作关键路径（上传、下载）插入广告，但因用户修图需求明确，容忍度较高。

非刚需产品减少打扰：如FaceDance仅在应用启动时展示订阅页，使用过程中不打断体验，避免“吓退”娱乐型用户。

这种精细化运营使Codeway在商业化上表现亮眼：公司应用内购总收入超5693万美元，单月收入峰值达400万美元以上。截至2024年，仅Chat With Ask AI单款产品就创造了5300万美元收入，实现“平均每个用户下载带来1美元收入”的高效变现。

最后，太长了，就写到这里吧。其实后面还想写很重要的组织能力、产品和工程能力、社区建设能力等，但今天主要想分享就是 AI “套壳”公司的发展路径和增长及收费策略。

我最想说的是，Codeway 确实是“爆款投机者”和“套壳 APP 工厂”，但也很值得学习。有了“套壳”积攒的资本，Codeway 未来转型空间充满各种可能。

文章来自于微信公众号“Fun AI Everyday”，作者是“张艾拉”。